Nuevo artículo académico

En una nueva publicación, el profesor Marcel Goic investiga los mecanismos en que las promociones geolocalizadas pueden resultar más efectivas. Aunque la literatura previa sugiere que la cercanía a las tiendas permite una mejor evaluación del atractivo de la promoción, esta investigación examina el efecto a lo largo de todo el embudo de compras. Entre los resultados principales, se descubre que una parte importante de la efectividad de las promociones geolocalizadas se explica porque los clientes son más receptivos a este tipo de promociones. Análisis de tiempo de respuesta confirman esta hipótesis. La investigación realizada junto con los profesores José Guajardo (UC. Berkeley) y Liye Ma (U. Maryland) ha sido recientemente publicada en Marketing Letters.